営業

SMB営業とエンタープライズ営業の違いがあいまいで、戦略の立て方や顧客へのアプローチに悩んでいませんか。SMBとは「Small and Medium Business」の略で、中小企業を指す言葉です。営業の現場ではSMBは意思決定が速く、経営層に直接提案が届きやすい特徴があ...

セールスと営業の違いが分からず、職種選択や配属の判断に迷っていませんか。両者は似た意味で使われることが多いものの、実際にはミッションや評価指標が異なり、誤解したまま進めるとキャリア形成や人材配置にずれが生じることがあります。...

商談のたびに価格競争へ巻き込まれ、受注後は継続契約につながらない。そんな壁に突き当たっていませんか。原因の多くは、顧客が「本当に解決したいこと」を聞き出せず、表面的なニーズだけを追ってしまう点にあります。インサイト営業は、顧客も気づいていない潜在課題を発見し、その価値を言語...

営業の数字が横ばいのまま「何を改善すれば良いのか分からない」と感じていませんか。ツールや研修に投資しても成果につながらないときは、原因の優先順位が整理できていないことが少なくありません。 この記事では、個人と組織の課題を簡単に見極めるチェックリストを示し、顧客理解・提案力・...

「提案しても決裁者の反応が薄い」「あと一歩でクロージングできない」など、成果が伸び悩むとき多くの営業担当者は“テクニック不足”を漠然と感じます。しかし、闇雲に話し方を変えるだけでは効果が続きません。 この記事では、商談前・商談中・クロージングの各フェーズで再現性高く使える営...

営業目標が届かず、テレアポや訪問の量を増やしても成約率が上がらない。担当者は成果が見えない業務に疲れ、マネージャーは予算と実績のギャップに頭を抱える。そんな営業課題を前に、何から手を付ければよいのか迷っていませんか。 この記事では、現場で頻繁に挙がる営業課題を整理し、デジタ...

営業の現場で「値段が高い」「今は必要ない」といった反論を受け、会話が止まってしまう経験はありませんか。応酬話法を身につければ、顧客の懸念を肯定しつつ新たな価値を提示でき、商談の歩留まりが向上します。 この記事では、応酬話法の基本概念から代表的な型、効果を高めるコツ、そして実...

営業担当者に業績が偏り、キーマンが不在になると売上が急減する、そんな“属人化”の壁に悩む企業は少なくありません。 今回の記事では、営業の属人化が起こる仕組みとリスクを整理し、再現性を高めるためのマニュアル整備やSFA・CRMの活用、評価制度の見直しまでを具体策とともに解説し...

営業で思うように成果が出ず、売れる営業マンと自分は何が違うのか悩んでいませんか？ 毎日頑張っているのに結果がついてこない、そんなときこそ、成果を上げる人が共通して持つ考え方や行動を知ることが近道です。 この記事では、売れる営業マンの特徴と売れない営業マンとの違いを体系的に整...

営業成績が伸びず「このままで大丈夫かな」と不安を抱えていませんか。 周囲と比べて焦るものの、何を変えればいいか分からない...そんな悩みを抱く営業マンは少なくありません。 今回の記事では、成績を上げるために今日から試せる具体策を体系的に紹介します。...

営業メールでなかなか成果が出ない、どうすれば開封率や返信率が上がるのか知りたいと感じていませんか？新規開拓のメールで失礼にならないか、相手に響く内容にできるのか不安な人も多いですよね。 今回の記事では、開封率を高める件名の作り方、心に響く本文構成、返信率を伸ばすクロージング...

作り込んだはずの提案資料が相手に刺さらない、スライド枚数ばかり増えて作成に追われる。そんな悩みはありませんか？ 提案資料は商談の成否を左右する武器ですが、的を外した情報や冗長な構成では決裁者の心を動かしにくいです。 この記事では、ターゲットの課題を最短で解決に導くストーリー...

オンライン(Web)商談の進め方がわからず、これから始めるのに不安を感じていませんか？どんな流れで進めればいいのか、うまくいくコツや準備の方法が知りたい方も多いですよね。   この記事では、オンライン商談の基本から、成果につなげるポイント、準備や注意点までやさしく解説してい...

「営業目標を達成したいのに案件創出が停滞し、トップセールスとその他メンバーの差が埋まらない」 そんな悩みを抱えていませんか？ SFAやオンライン商談ツールを導入したものの「使いこなせずデータも活用できていない」という声もよく耳にします。...

営業目標を達成したいのに「案件数が伸びない」「属人化が進みノウハウが共有されない」「ツールを入れても定着しない」 そんな悩みを抱えていませんか？ 本記事では、営業支援サービスが具体的にどのような内容を提供し、なぜ成果に直結するのかを徹底解説します。...

「テレアポを100件かけてもアポが取れない」「メール営業の返信率が1％未満」「アウトバウンドはもう時代遅れ？」 そんな行き詰まりを感じていませんか。 今回の記事ではアウトバウンド営業ならではのメリットとデメリットを整理したうえで、成果を一気に伸ばす7つのコツを具体的に解説し...

「インサイドセールスの体制を整えたいが、具体的なフローが曖昧で成果が伸びない」「闇雲に架電しているうちにリードが枯渇し、商談につながらない」 そんな課題に直面していませんか？ インサイドセールスの業務フローは、リード受け取り・評価・育成・商談化・受注後フォローを一本の線でつ...

近年、テレワークやリモートワークの普及に伴い、インサイドセールスは新しい営業手法として注目を集めています。しかし「インサイドセールスはきつい」「精神的につらい」といった声も少なくありません。電話やメール、オンライン会議ツールを用いて見込み顧客とコミュニケーションをとる際、一...

企業の成長に欠かせない「営業」ですが、昨今は業務のデジタル化や顧客のニーズ多様化に伴い、インサイドセールスとアウトサイドセールスそれぞれに注目が集まっています。しかし、「自社にはどちらが向いているのか」「そもそも両者の違いが分からない」「どう活用すれば成果を最大化できるのか...

新規顧客の獲得やアポイントの増加など、営業活動の成果を伸ばしたいと思いつつも、「人手不足やノウハウ不足で思うように動けない」「コストや育成に手間がかかる」といった悩みを抱えていませんか？そこで注目されているのが「営業アウトソーシング」です。...