営業

営業担当者に業績が偏り、キーマンが不在になると売上が急減する、そんな“属人化”の壁に悩む企業は少なくありません。 今回の記事では、営業の属人化が起こる仕組みとリスクを整理し、再現性を高めるためのマニュアル整備やSFA・CRMの活用、評価制度の見直しまでを具体策とともに解説し...

営業で思うように成果が出ず、売れる営業マンと自分は何が違うのか悩んでいませんか？ 毎日頑張っているのに結果がついてこない、そんなときこそ、成果を上げる人が共通して持つ考え方や行動を知ることが近道です。 この記事では、売れる営業マンの特徴と売れない営業マンとの違いを体系的に整...

営業成績が伸びず「このままで大丈夫かな」と不安を抱えていませんか。 周囲と比べて焦るものの、何を変えればいいか分からない...そんな悩みを抱く営業マンは少なくありません。 今回の記事では、成績を上げるために今日から試せる具体策を体系的に紹介します。...

営業メールでなかなか成果が出ない、どうすれば開封率や返信率が上がるのか知りたいと感じていませんか？新規開拓のメールで失礼にならないか、相手に響く内容にできるのか不安な人も多いですよね。 今回の記事では、開封率を高める件名の作り方、心に響く本文構成、返信率を伸ばすクロージング...

作り込んだはずの提案資料が相手に刺さらない、スライド枚数ばかり増えて作成に追われる。そんな悩みはありませんか？ 提案資料は商談の成否を左右する武器ですが、的を外した情報や冗長な構成では決裁者の心を動かしにくいです。 この記事では、ターゲットの課題を最短で解決に導くストーリー...

オンライン(Web)商談の進め方がわからず、これから始めるのに不安を感じていませんか？どんな流れで進めればいいのか、うまくいくコツや準備の方法が知りたい方も多いですよね。   この記事では、オンライン商談の基本から、成果につなげるポイント、準備や注意点までやさしく解説してい...

「営業目標を達成したいのに案件創出が停滞し、トップセールスとその他メンバーの差が埋まらない」 そんな悩みを抱えていませんか？ SFAやオンライン商談ツールを導入したものの「使いこなせずデータも活用できていない」という声もよく耳にします。...

営業目標を達成したいのに「案件数が伸びない」「属人化が進みノウハウが共有されない」「ツールを入れても定着しない」 そんな悩みを抱えていませんか？ 本記事では、営業支援サービスが具体的にどのような内容を提供し、なぜ成果に直結するのかを徹底解説します。...

「テレアポを100件かけてもアポが取れない」「メール営業の返信率が1％未満」「アウトバウンドはもう時代遅れ？」 そんな行き詰まりを感じていませんか。 今回の記事ではアウトバウンド営業ならではのメリットとデメリットを整理したうえで、成果を一気に伸ばす7つのコツを具体的に解説し...

「インサイドセールスの体制を整えたいが、具体的なフローが曖昧で成果が伸びない」「闇雲に架電しているうちにリードが枯渇し、商談につながらない」 そんな課題に直面していませんか？ インサイドセールスの業務フローは、リード受け取り・評価・育成・商談化・受注後フォローを一本の線でつ...

近年、テレワークやリモートワークの普及に伴い、インサイドセールスは新しい営業手法として注目を集めています。しかし「インサイドセールスはきつい」「精神的につらい」といった声も少なくありません。電話やメール、オンライン会議ツールを用いて見込み顧客とコミュニケーションをとる際、一...

企業の成長に欠かせない「営業」ですが、昨今は業務のデジタル化や顧客のニーズ多様化に伴い、インサイドセールスとアウトサイドセールスそれぞれに注目が集まっています。しかし、「自社にはどちらが向いているのか」「そもそも両者の違いが分からない」「どう活用すれば成果を最大化できるのか...

新規顧客の獲得やアポイントの増加など、営業活動の成果を伸ばしたいと思いつつも、「人手不足やノウハウ不足で思うように動けない」「コストや育成に手間がかかる」といった悩みを抱えていませんか？そこで注目されているのが「営業アウトソーシング」です。...

新型コロナウイルスの影響をきっかけに、テレワークやオンライン会議の活用が一気に広がったことで、営業手法も大きく変化を遂げています。対面での商談機会が減り、「自社の商品やサービスをオンラインで上手く提案できるのだろうか」「デジタルで顧客との信頼関係を築くにはどうしたらいいのか...

営業活動を進めるなかで、「どうやって見込み顧客を効率的に育成すればいいか分からない」「営業の進捗管理やコミュニケーションが複雑になり、手間が増えている」などの悩みを抱えていませんか？そこで注目を集めるのが「営業支援」です。...

近年、顧客との接点を増やすために、テレアポなどの従来型営業（アウトバウンド）だけでなく「インバウンドセールス」が重要視されつつあります。見込み顧客が自発的に商品やサービスを理解し、興味を持つ仕掛けを整えることで、無理なく効率的な営業活動を実現できるのが特徴です。...

営業部門で成果を上げるうえでは、顧客アプローチの方法やチーム連携、人材育成など、多岐にわたる課題を抱えがちです。 特に、情報管理の煩雑さや営業プロセスの属人化が進むと、個人の頑張りに依存し、組織全体で成果が伸び悩むことも少なくありません。...

インサイドセールスとテレアポは、いずれも企業が効率的に商談や顧客接点を創出する手法として注目されています。 ただ、それぞれのアプローチには得意分野や導入コスト、成果を出すまでのプロセスに違いがあります。「自社にはどちらが合っているのか？」「両方を組み合わせるメリットは？」と...

アウトバウンド営業とは何かを正しく理解していますか？ インバウンド営業との違いや、それぞれのメリット・デメリットを知ることで、営業活動の効果をさらに高められるかもしれません。 今回の記事ではアウトバウンド営業について、以下の内容をメインに解説していきます。...

「フィールドセールス」という言葉を耳にしたことはありますか？営業手法の一つとして注目されるフィールドセールスですが、具体的にどのような役割を果たし、他の営業スタイルと何が違うのでしょうか。特に「インサイドセールス」との違いや、フィールドセールスならではのメリットを知りたい方...