営業

近年、顧客との接点を増やすために、テレアポなどの従来型営業（アウトバウンド）だけでなく「インバウンドセールス」が重要視されつつあります。見込み顧客が自発的に商品やサービスを理解し、興味を持つ仕掛けを整えることで、無理なく効率的な営業活動を実現できるのが特徴です。...

営業部門で成果を上げるうえでは、顧客アプローチの方法やチーム連携、人材育成など、多岐にわたる課題を抱えがちです。 特に、情報管理の煩雑さや営業プロセスの属人化が進むと、個人の頑張りに依存し、組織全体で成果が伸び悩むことも少なくありません。...

インサイドセールスとテレアポは、いずれも企業が効率的に商談や顧客接点を創出する手法として注目されています。 ただ、それぞれのアプローチには得意分野や導入コスト、成果を出すまでのプロセスに違いがあります。「自社にはどちらが合っているのか？」「両方を組み合わせるメリットは？」と...

アウトバウンド営業とは何かを正しく理解していますか？ インバウンド営業との違いや、それぞれのメリット・デメリットを知ることで、営業活動の効果をさらに高められるかもしれません。 今回の記事ではアウトバウンド営業について、以下の内容をメインに解説していきます。...

「フィールドセールス」という言葉を耳にしたことはありますか？営業手法の一つとして注目されるフィールドセールスですが、具体的にどのような役割を果たし、他の営業スタイルと何が違うのでしょうか。特に「インサイドセールス」との違いや、フィールドセールスならではのメリットを知りたい方...

「インサイドセールスって具体的に何をする仕事なの？」「従来の営業とどう違うの？」と疑問を感じていませんか？ インサイドセールスは、主に電話やメール、オンライン会議ツールを活用して顧客とコミュニケーションを図り、営業活動を効率化する新しい手法です。...