営業担当者に業績が偏り、キーマンが不在になると売上が急減する、そんな“属人化”の壁に悩む企業は少なくありません。 今回の記事では、営業の属人化が起こる仕組みとリスクを整理し、再現性を高めるためのマニュアル整備やSFA・CRMの活用、評価制度の見直しまでを具体策とともに解説し...

営業で思うように成果が出ず、売れる営業マンと自分は何が違うのか悩んでいませんか？ 毎日頑張っているのに結果がついてこない、そんなときこそ、成果を上げる人が共通して持つ考え方や行動を知ることが近道です。 この記事では、売れる営業マンの特徴と売れない営業マンとの違いを体系的に整...

営業成績が伸びず「このままで大丈夫かな」と不安を抱えていませんか。 周囲と比べて焦るものの、何を変えればいいか分からない...そんな悩みを抱く営業マンは少なくありません。 今回の記事では、成績を上げるために今日から試せる具体策を体系的に紹介します。...

営業メールでなかなか成果が出ない、どうすれば開封率や返信率が上がるのか知りたいと感じていませんか？新規開拓のメールで失礼にならないか、相手に響く内容にできるのか不安な人も多いですよね。 今回の記事では、開封率を高める件名の作り方、心に響く本文構成、返信率を伸ばすクロージング...

作り込んだはずの提案資料が相手に刺さらない、スライド枚数ばかり増えて作成に追われる。そんな悩みはありませんか？ 提案資料は商談の成否を左右する武器ですが、的を外した情報や冗長な構成では決裁者の心を動かしにくいです。 この記事では、ターゲットの課題を最短で解決に導くストーリー...