オンライン(Web)商談の進め方がわからず、これから始めるのに不安を感じていませんか？どんな流れで進めればいいのか、うまくいくコツや準備の方法が知りたい方も多いですよね。   この記事では、オンライン商談の基本から、成果につなげるポイント、準備や注意点までやさしく解説してい...

営業成果を伸ばしたいけれど、どこから手を付ければ良いか迷っていませんか。最近よく耳にするイネーブルメントについて、実はよく分からないという方も多いかもしれません。 今回の記事では、イネーブルメントの意味や営業トレーニングとの違い、今注目されている理由や導入メリットを分かりや...

データマイニングの手法は多岐にわたり、どれを選ぶべきか悩む方も多いのではないでしょうか。CRMを導入する際にも、データマイニングによって蓄積された顧客情報や商談履歴を分析し、見込み度の高いリードや最適な営業アプローチを割り出せるメリットがあります。特にテレアポ（電話営業）に...

テレアポでアポがなかなか取れずに悩んでいませんか？電話しても断られるたびに「自分には向いていないかも」と感じること、よくありますよね。 この記事では、アポ獲得率を上げるためのコツや、成果を出している営業マンが実際にやっているテクニックをわかりやすくまとめました。...

顧客情報の管理や営業・マーケティングの連携に困っていませんか？CRMの導入を考えているけれど、どんな良いことがあるのか、どうやって使いこなすのか気になりますよね。今回の記事では、CRMとは何か、導入で得られる業務効率化や売上アップの理由、顧客満足度を上げるポイントをやさしく...