近年、顧客との接点を増やすために、テレアポなどの従来型営業（アウトバウンド）だけでなく「インバウンドセールス」が重要視されつつあります。見込み顧客が自発的に商品やサービスを理解し、興味を持つ仕掛けを整えることで、無理なく効率的な営業活動を実現できるのが特徴です。...

営業部門で成果を上げるうえでは、顧客アプローチの方法やチーム連携、人材育成など、多岐にわたる課題を抱えがちです。 特に、情報管理の煩雑さや営業プロセスの属人化が進むと、個人の頑張りに依存し、組織全体で成果が伸び悩むことも少なくありません。...

キーエンスといえば高収益企業として名を馳せ、その背景には強固な営業力と独自の営業手法が存在します。多くの営業担当者が抱える「成約率が伸びない」「顧客ニーズを的確に捉えられない」といった課題を、キーエンス流の方法でどのように解決しているのでしょうか。本記事では、キーエンスの営...

近年、専門家の知見を活用して経営課題を解決する「顧問契約」に注目が集まっています。しかし、「業務委託とはどう違うのか？」「費用はどの程度必要なのか？」「契約時のメリットや注意点は？」といった疑問を持っている方も多いでしょう。...

インサイドセールスとテレアポは、いずれも企業が効率的に商談や顧客接点を創出する手法として注目されています。 ただ、それぞれのアプローチには得意分野や導入コスト、成果を出すまでのプロセスに違いがあります。「自社にはどちらが合っているのか？」「両方を組み合わせるメリットは？」と...